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Las claves de una negociación colaborativa

Las claves de una negociación colaborativa

Las claves de una negociación colaborativa

Leyendo las recomendaciones de Audentia, nuestra división de formación de Inforpress, he encontrado esta sencilla pero práctica receta para los procesos de negociación:

• Separa las personas del problema, “sea suave con las personas y duro con el problema”.

• Genera distintas alternativas y soluciones imaginativas. Flexibilidad en la banda de negociación, el objetivo es el acuerdo.

• Propón soluciones condicionadas. Plantea criterios de valoración objetivos.

• Pregúntate por los motivos del conflicto. Evita los puntos de ruptura. 

Construye alianzas, terceros actores.

• Explica los intereses propios y conoce los intereses de la otra parte como un problema a resolver.

Y tu clave… ¿Cuál es?

Imagen: George Yeoh, Minister of Foreign Affairs, Singapore, at the Horasis Global China Business Meeting 2008. HORASIS

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