Lo Pequeño es Grande
He estado visitando Interel, nuestro partner en lobby, y Mostra, nuestro partner en producción de videos y campañas para admnistraciones públicas para todos los países de la Comunidad. Jean Leopold Schuybroek, el CEO de Interel me decía «nuestro país, Bélgica; es pequeño, esto te obliga a pensar en la globalización». Nosostros llegamos a la misma conclusión, mas tarde, con la globalización de nuestros clientes. Para ello seguimos tres estrategias: equipos más globales para poder desarrollar desde España campañas directamente, partners muy especializados, para proyectos importantes en cada mercado y análisis de nuevos países para abrir oficina directamente. A la red PROI, con 85 oficinas en el mundo, sumamos acuerdos con empresas muy especializadas en finanzas, lobby o salud para proyectos muy específicos. ¡Me gusta el mundo!
2 comentarios en “Lo Pequeño es Grande”
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Viendo la triple estrategia que la empresa sigue para tener presencia global, puedo aportar como experiencia propia, que los partners siempre son un buen termómetro para comprobar posibilidades de futuras aperturas de sucursales. De hecho en algunos paÃses del este de Europa no se inician operaciones hasta haber obtenido alguna experiencia previa, ya sea de partners o join venture. Actualmente es bastante riesgoso abrir sucursales siguiendo sólo estudios de mercado.
Saludos
SM
Estoy de acuerdo, un estudio de mercado no tiene el suficiente peso para determinar si se abre o no una delegación, la experiencia de join venture, en el caso de que no haya partners cualificados es más interesante, combinándola con los estudios de mercado y la propia observación sobre el terreno. Creo que Nuria apunta más a la combinación de factores para apuntar, o no, posibilidades.