Exitosa apuesta de Inforpress en el extranjero

Ana Margarida Ximenes, Inforpress Portugal,  apoyando la internacionalización

La internacionalización puede ser una estrategia, pero también una pasión. Nuestra directora de internacional, que a su vez dirige Portugal, está trabajando en la internacionalización de Inforpress y el desarrollo de proyectos para clientes globales. Adjunto una entrevista que le han hecho en Portugal, en Diario Económico, y que publicamos tal cual, en portugués, aunque se entiende perfectamente.

Como resumen, nuestra estrategia internacional se basa en 3 ejes:
– PROI, la red decana de las agencias de comunicación independientes, que con 40 años en el mercado aglutina a las mayores compañías en Estados Unidos, Asia y Europa.
– Nuestras oficinas propias, donde este año hemos sumado Brasil, a las de Portugal(Oporto y Lisboa) o Bruselas.
– La creación de una red de Inforpress para latinoamérica, donde combinamos próximas aperturas con partners en los principales países.

Entrevista con Ana Margarida Ximenes: Internacionalização

1- A internacionalização já é uma realidade para as empresas que operam no sector da consultoria de comunicação?

A internacionalização, a inovação e a diferenciação são instrumentos chave da gestão estratégica do nosso negócio. Apostámos em ser uma multinacional, um Grupo de comunicação. A internacionalização é uma realidade para todas as empresas e também para os Grupos de comunicação como o nosso. Acompanhar a muitos dos nossos clientes portugueses e espanhóis que operam nos mercados internacionais é por isso um passo natural. O Brasil tornou-se num país chave ao nível da internacionalização das empresas que assessoramos. O mercado brasileiro está num momento de maturidade, a expandir-se e é uma janela de oportunidade para toda a região da América Latina. O Brasil em conjunto com a Rússia, Índia e China fazem parte do Grupo dos BRIC, nações que de acordo com os especialistas se vão converter em 2050 nas 4 economias dominantes do mundo. Todas elas se caracterizam por contarem com grandes populações, amplas superfícies de território, uma situação estratégica e uma enorme quantidade de recursos naturais.

2-      A empresa tem uma estratégia de internacionalização? Se sim, desde quando? Sim. Para além de termos como objectivo ter um conhecimento e um entendimento aprofundado dos mercados onde actuamos, por isso contamos com 7 escritórios em Espanha e 2 escritórios em Portugal, sempre tivemos um objectivo claro que acompanhar os nossos clientes nos mercados onde operam. Após a abertura dos principais escritórios em Espanha, partimos rumo ao mercado português. Há um ano a aposta foi para Bruxelas reforçando os nossos serviços no âmbito das relações institucionais e public affairs posiciona-nos como principal núcleo do poder da União Europeia, centro neurálgico da tomada de decisões comunitárias. Uns meses depois decidimos cruzar o Atlântico e abrir o nosso escritório em São Paulo.

3-      Esta estratégia tem sido uma forma de contornar o abrandamento do mercado português? Sim, mas a estratégia de internacionalização é também uma forma de conseguir uma inter-relação que ajude o Brasil a ver Portugal como Europa e contribuir para o intercâmbio de ideias.

4-      Quais os países que foram escolhidos para essa expansão? Quais os motivos que levaram a esta escolha? O nosso objectivo é primeiro consolidar o projecto do Brasil. Depois queremos entrar na Colômbia e Peru, dois países que estão a crescer e nos quais existe uma certa euforia ao nível dos negócios.

5- Quais as principais diferenças que sentem na forma de “trabalhar” a comunicação em Portugal e no estrangeiro? Cada mercado tem as suas especificidades culturais, mas a Inforpress tem uma cultura única e muito própria mantendo-se além fronteiras, mesmo cruzando o Atlântico.

6- Qual o peso da componente internacional na facturação da empresa? Tendo em conta que as operações nestes mercados são muito recentes ainda é prematuro avançar um valor.

7-      Como está estruturada essa presença internacional? Têm presença física ou através de parcerias? Através de presença física e parcerias. Somos o representante em Portugal e Espanha da maior rede de agências de comunicação e relações públicas independentes no mundo, PROI (Public Relations Organisation International) e contamos com partners em todos os pontos do mundo e nos 5 continentes.

8-      Quantos clientes já contam no estrangeiro (se possível o nome)? Ao nível internacional estamos a trabalhar diversos projectos com instituições europeias como a Comissão Europeia e com as respectivas DG´s, com o German Federal Ministry of Education and Research e multinacionais tais como Alexion, Actualize, Izo Systems, Editorial Salvat, Wincor nixdorf, Cervantes, e a empresas portuguesas como presença no Brasil como a Herdade da Calada.

9- Algum assunto sobre esta matéria que considere relevante divulgar.

Na próxima semana vamos receber o prémio “The Iberian Consultancy of the Year”, pelo Holmes Report e somos finalistas em mais duas categorias e recebemos um certificado de excelência para outro projecto. Em 2010, o Grupo Inforpress subiu 5 posições no ranking do TOP 250 Global Rankings do Holmes Report, passando da 63 posição para a 58. No final de 2010 também recebemos o Prémio “Best National and Regional Campaign” para um projecto de public affairs da FoldRx, uma empresa americana.